要说保险市场乱象、社会上对保险不认可，业务员的原因只能占小头，大头绝对是保险公司！
寿险公司卖保险是有回访的，但是，这个回访一般都是问是否本人签字，是否自愿购买，是否对保险条款清楚了解。绝对不会给你解释条款，所以你该不懂的还是不懂。
保险公司这样做的目的只有一个，录音，保存你清楚合同条款且自愿购买的证据。
但实际上买保险的人清不清楚呢？可以说十个有九个是迷糊的。
那为什么还都回答清楚明白呢？因为这都是业务员提前给客户安排好的，说什么什么时候会有公司回访，你就说清楚条款，自愿买的就行了。不然会被退回的。
那客户这个时候都交过钱了，也买了，也就不会在这个时候为难卖他保险的业务员了。
好，当客户配合回答了之后，犹豫期也过了，那么你再问卖你保险的业务员一些具体的条款的时候，他之前怎么忽悠你的，之后还会继续怎么忽悠你，顶多多说一句。
会有合同寄给你的，你到时候可以好好看看。
嗯，然后你就准备拿着一本和高中语文书一样厚、字更多的保险合同慢慢翻吧。
这个回访的不尽责，只是保险公司不负责的一点，为什么说保险公司的责任要占大头呢？
因为从根上忽悠客户的还是保险公司！
首先，有人把误导客户的责任都推卸在业务员身上。
那么，这些业务员是谁教出来的呢？
他的保险代理从业/执业资格证是谁发的呢？
他的保险知识是谁教的呢？
他的产品讲师是谁？
这些产品讲师是谁培训出来的呢？
培训的时候对产品的侧重点在哪里？
所以，保险产品培训，一直都是自上而下的，上层学习培训的时候可能会将产品全面讲清楚，但是会有侧重。
怎么侧重呢？夸大优点，弱化缺点。
然后下面这个人再给业务员培训的时候，进一步再夸大优点，弱化缺点。
最后等到业务员去卖保险的时候，优点变得更夸张，缺点几乎不存在。
为什么会这样？其实很简单，这个道理在许多行业都是存在的。
上面要求80分，中间可能会做到60分，到了最底层可能就只有40分了。
你上面都没要求满分，怎么可能要求最底层做的有多好呢？
越到最底层，卖保险产品的收益就越直接。
动不动就20%-30%的提成，在这么高的利益驱动下，把生姜夸成千年人参，一点都不稀奇。
而这，还只是普通业务员的提成。上面还有无数的人在等着拿奖金呢。
所以说，保险到底好不好？
好，一定是好的。
但是到底有多好？
这个就不好说了，保险种类再多，产品花样再多，说到底都是拿钱保未来。
最划算的，最能满足需求的才是最好的。
但是，想想看那么高的提成吧，怎么可能说划算呢？
商业保险赚钱无可厚非，但这也太。。
不过，郭奇实际也理解，不给这么高的提成，没人愿意干啊！
保险市场目前就是这么个状况，本来社会抵触的人就多，再不给那么高的提成，谁愿意干去？
但是吧，越用利益驱动，这个行业就越混乱。
现在看着保险广告铺天盖地的涌现，各大头部APP几乎都有保险的广告，甚至直接开始卖起了保险，看着好像保险行业到了黄金时代。
但，要想真正改变保险行业的状况，就必须要普及保险知识，普及保险教育。
另外，保险销售监管要下狠手，不合规的一定不能容忍。
只有刮骨疗伤，保险才能走上光明大道。
那么如果不通过保险业务员，直接在保险公司官网购买呢？
或者，有那么多的知名APP上面有保险，是不是要便宜些呢？上面也还有条款，有详细的介绍，是不是就能放心些了呢？
首先，便宜不便宜不好说。
比如，一个月25块钱买个百万医疗险，看着很便宜吧？但实际上，一年下来要300，这个再比较，还便宜吗？
换个角度，人家不是保险公司的却卖起了保险，人家图什么？不要挣手续费的啊？
还有，线上购买保险最方便的是能直接看到条款和保障，可以做到心里有数。
但是，对于保险新手来说，依旧有坑。
怎么说呢？
郭奇就经常能看到某某APP的推送信息，点开一看，保障、优点很明显。
比如某个百万医疗险，用大大的图标标注出来24小时绿色通道、医疗费直接垫付、专家问诊，等等，总之好处都给你表明了，生怕你看不到。
但是不好的地方呢？比如免赔，比如投保身体健康要求，比如等待期，比如产品停售不可续保。
这些东西绝对不好找，绝对在不显眼的地方。
而且有的甚至还声称100%赔付，标注的很显眼，但是不会直接告诉你，这个100%赔付是在扣除掉固定免赔额之后的100%赔付。
或者只是重大疾病医疗部分的100%赔付，让你误以为一般医疗部分也是100%赔付，没有一点免赔额。
但实际上啊，所有的百万医疗保险中的一般医疗保险金都有固定免赔额！而且还都是绝对免赔！所谓的100%赔付是去掉免赔额之后的赔付比例。
敢做相对免赔的，基本上都停售了。比如郭奇拿出来和爱无忧进行比较的全心保。不赚钱，甚至还可能亏本，自然不能做了。
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