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009 劝说小舅(2/2)

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“妈,我哥今天不来?”

“子恒今天上白班,不来吃饭了。”

“哦,嫂子也不回来啊?”

“不回来,说是批发铺太忙。”

大舅妈的哥哥这几年在市里担任领导,帮着妹妹开了一个小型的批发铺。这个年代,做生意的人不是很多,算是卖方市场。再加上大舅妈哥哥的介绍,很多单位的集体采购都会去她那里。现在是年底,马上就要过年了,采买烟酒糖果的人会很多。她没有回来,自己倒不会诧异。

“小舅舅,你今天不上班吗?”

“不上,今天休息。元元最近功课怎么样?我听你妈妈说,你期中考试考了个第一。”

“恩,还能跟得上。小舅舅,你为什么不像大舅妈一样,开一个批发铺?”

她记得,小舅舅后面也开始做起了批发的生意,接的是大舅妈他们的批发铺,好像就发生在明年开春。具体为什么会暂时交给小舅,她也不是很清楚。但最后两家却因为这家店而吵得不可开交。甚至初一拜年时,两家也会分开过去,姥姥夹在中间,很难过。两个都是自己的儿子,手心手背都是肉。钱悠然不希望看到那样的事情发生,毕竟他们是一家人,大舅妈人的本性并不坏。她只是做生意时间久了,人比较势利,总爱计较个人得失。说实话,小舅舅最后的生意失败,很大一部分原因是他没有商人的钻营。而大舅妈的成功,却是因为她的精明算计。

“哪是那么容易的。首先就是地方,我们从哪找地儿开啊!再其次就是进货的钱,那得先铺很多货的。就你小舅舅和小舅妈两个人的工资,哪能开得了啊,开不起开不起。”

“小舅舅,地方嘛,我觉得小舅妈家就挺不错的。”

“那?不行吧!那个位置不是很好。”

钱悠然一听,就知道小舅舅是嫌弃那个位置太靠里,周围都是居民楼。不像大舅妈的批发部,处于街边,位置显眼,周围还都是饭店。但是,居民楼有居民楼的好处。

“小舅舅,你也没有做生意的经验,如果真像大舅妈一样,弄那么大的店,那么多的货,要是赔了怎么办。老师说,人要因小见大,一步一个脚印的去面对生活。小舅妈,你说是不是。”

小舅舅人是很好,但有些好高骛远,他不会先分析自己的实力再去思考问题,总是盯着别人取得的成功,眼红心痒。所以,她会先说服小舅妈,毕竟那是小舅妈的母亲留下的房子。

“好是好,可是我家房子的位置是不是有些……”

“恩,现在的位置确实影响生意。您等等……”

钱悠然从书包里把本和笔拿出来,走到餐桌前,开始画起小舅妈家的位置平面图。上一世,钱悠然死也想有一套属于自己的房子。所以,只要有新开盘的小区,她就会过去过过眼瘾。别的没有学会,倒是平面图越看越明白。到最后,自己也能画出不错的图纸来。虽然不是专业级别的,但画出来的东西能让小舅他们明白就好。

“好了,小舅妈,您看,这是我画得你们家房子的平面图。这儿,是你和舅舅弟弟住的那个房间,这儿,是原来谢姥姥住的房间,这个是大院子,这儿,是厨房……我画的您能看明白吗?”

“呀,对,对,我家就是这样的,很清楚。”

“恩。您看,这里是四周的居民楼,住户没有几万也有几千吧!”

“那方然,这楼里住的还都是咱们矿上有头有脸的领导。”

“所以,他们的消费能力肯定不会低。”

“啥是消费能力。”

“就是购买你们东西的经济实力。”

“肯定能买得起东西。”

“小舅妈,您看。我们把这个院子,从这边儿开始全部盖成房子,而且,是一间的大通房。把门开到这边儿,大概这么大的门吧!”

“这间屋子这么大,我们怎么住啊!”

“你们还是住后院,就是你们现在住的地方啊!院子盖出来的房子,是用来开商店的。”

“啥,这里开商店。”小舅妈有些消化不良,但是,仔细又看了看,突然喜笑颜开。

“对,这样的话,人们就能够看到我们的商店了。”

“恩,这只是暂时性的。好的地方不好找,还不如先把自己家改造一下。虽然不是临街店铺,但是,时间长了,只要你们的东西物美价廉,人们自然会知晓。”

“可,这盖房子,要不少钱吧!我们,倒是能拿出来盖房子的钱,可是,这再拿钱上货,就难了。”

“恩,是啊,谢苒说的对。钱投进去可不少呢。”

“小舅舅,你可以去借点儿,大舅妈那里应该会有吧!”

“她说都压货上了。哦,之前我不是想去学门手艺吗?想从他们那儿借点儿钱,她说年底还没回款呢。”

钱悠然知道,大舅妈手里绝对有钱,压货上只不过是个借口而以。她怕这钱借出去了,会有去无回。

“这样吧,我爸妈没在,我回去和他们说一声,看看他们是不是愿意和你们合伙做这个生意。人多力量大,是吧?”

“你爸妈肯定不愿意,他们都是长期工,待遇也好,哪能冒这个险啊?”

“不问问怎么知道,明天让我爸给你说。”

严子奇看着面前低头吃饭的外甥女,心里有些怪怪的感觉。元元才7、8岁大,可是懂得却比他这个舅舅还多。二姐真是生了个好女儿。确实如外面传的一样,自己外甥女是个小天才。

以后,他应该多和外甥女谈谈话。听二姐说,悠然喜欢看书,看得都是些杂七杂八的书。想来,她脑子里那些乱七八糟的东西都是从书里获取到的吧!

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